怎么用SEO拓展业务？

这几天在SEO群里，有几个小伙伴私信我，刚开始做去企业SEO，在思考，我们该如何做SEO给自己的公司拓展业务，实际上这还是一个相对比较难回答的问题。

早期，很多SEO运营，可能会告诉你，你只需要拓展与业务匹配的相关关键词即可。

原则上，这没有问题。

但随着搜索生态的变化，以及行业竞争度的加剧，对于这个问题，我们可能需要有另外一个版本。

1、传统排名

从目前来看，我们认为很多行业，当你试图从搜索营销拿流量的时候，你可能需要解决两个问题：

①页面排名

②搜索点击

对于页面搜索排名，我们有一套成熟的SEO评估体系，针对各个行业类型的网站，进行合理性预估，包括：站内策略的设计，以及外部资源的利用，相关人力与预算的投入。

当然，也有非常成熟的评估体系，比如：怎么做自然排名行业竞争度的分析，从目前来看，百度首页，大部分被行业站点霸屏。

中小企业想要试图拿的首页排序，还是相对困难的，因此，我们已经建议了自然排名搜索排序，考虑2-3页的排名。

接下来的问题是：

无论你是在首页，还是在2-3页，我们参与排名，只是第一步，想要获得搜索点击，才是最为重要的一步。

这就要求，我们针对行业参与竞价排名的公司进行数据分析。

你需要优先整理自己的词库。

其次，利用核心关键词，批量查询目标关键词所对应的竞价公司的数量，同理你也需要筛选这些竞价公司布局了哪些关键词。

这样一来，你大概理清了一些竞争度以及相对较难获得点击率的关键词。

对于中小企业新站，我们的建议就是：先过滤掉这些关键词，优先布局，竞价公司数量少或者没有的关键词排名。（没办法的决策）

2、SEO思维

但凡是平台，只要有排序展现，我们认为，它一定存在SEO排序的思维策略，比如：

①抖音

虽然抖音SEO存在一定千人千面的展现策略，更多的考量是基于用户行为的分发机制，但在某种程度上，我们在做短视频运营策略的时候，考量SEO的搜索展现特性，还是事半功倍的。

②知乎

毫无疑问，随着不断搜索策略的调整，百度无疑是给知乎送了一波大礼，大量的知识运营与内容营销，负载的中小企业网站，很难在首页获得排名，甚至很难在2-3页排名。

基于百家号的转化逻辑，相关性内容池粘性相对弱的问题，大量的中小企业站点用户，将相对的优质内容，迁移到知乎。

同时，合理的利用知乎站内SEO策略，一样可以在站内获得较高的营销展现，同时百度首页的搜索排名，也就相对轻松。

这一点，我们在给企业用户布局知乎策略的时候，也是深有体会。

③小红书

虽然小红书女性用户偏多，但我们知道大量的企业运营，市场营销部门，多半都是女同学，很多潜在的企业间接需求，还是会停留在这个平台，同时这个平台的用户群体，多半还是高净值人群，那么所对应的公司，也是相对知名。

从技术角度来讲：

多平台都是在强调账号整体属性的影响力，但我们实测发现：小红书这个平台，对于内容的分发机制以及搜索排序策略。

更加的是强调独立页面的相关性元素的评估，所以对于新入的企业号，或者个人号，还是可以快速的布局与展现相关性文案内容。

④微信搜一搜

前一段比较热的事件就是微信搜索上了推广，也是被广泛的讨论，从目前来看，这波流量相对的便宜。

如果你有兴趣投放相关广告，刚开始这个时机，还是不要错过，我觉得可以拿一波低成本流量。

回过来讲：我们简单讨论一下自然搜索排名。

视频号，公众号文章页，微信小程序的搜索展现，在不断的被从优质内容账号池中展现与调用。

相关的排序策略，从目前来看，一是看账号质量度，二是看内容体量，三是看页面关键词的布局。（这对于SEO运营是轻车熟路）

3、共享生意

基于大环境，各个行业都存在业务下滑的情况，甚至一些中小企业的运营，都开始抱团取暖，比较尴尬的是我们这个行业，常看到情况是公司只剩企业主，而几个企业主拉到一个群里，组合成了一个业务运营体系，继续维持生意。

当然也有很多甲方项目，难以为继，也纷纷寻求拓展流量渠道，如果你自身技术能力比较强，也是可以和这些项目负责人进行合作。

后续的SEO生意，可能在拿项目的情况下，更多的是基于圈子的推介与资源共享。

总结：SEO能否拓展更多的业务，主要是需要动态跟踪搜索策略的分发机制，结合当下的市场环境，才能顺势而为，上述内容，仅供参考！